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要想在出口法兰方面，与澳大利亚的进口商能够尽快建立业务联系，这就需要出口商方面负责洽谈业务的人，要对澳大利亚方面的进口商的进货程序有一定的了解。在这里我们首先从三个方面说一说与澳大利亚取得联系之前要注意的三个问题： 第一点、要注意了解市场，掌握好自己产品的价格。在这一方面，作为出口商一点要保证运往澳大利亚的产品一定要低于澳大利亚国内的同类产品，这样才有可能区的业务上的联系。 第二点、对于出口到澳大利亚的产品，一定要有质量方面的保证，对于不守信誉的产品，澳方是会追究出口方的全部责任的。 第三点、出口商要灵活的掌握订货量，不要因为进口商较小的订货单就与之放弃联系，这有可能是澳大利亚的进货商在做投石问路的工作。 如果出口法兰的出口商能用以上提到的三点与澳大利亚的进口商取得业务上的联系，在这里可以毫不隐晦地说，自己的产品就会在澳大利亚打开市场。有一些国外的出口商为了减少自今年的投入，喜欢用写信的方式与澳大利亚的进口商推荐自己的产品。但是这种做法的成功率是非常低微的。因为这样做的结果是，往往这些信件会被澳方直接的人进垃圾桶。因为他们会觉得这是一种没有诚意的做法，再有也会浪费自己宝贵的时间。当然万事也是皆有可能的，如果遇到澳大利亚的商家在急于寻求新的合作伙伴的基础上，就有可能出现奇迹。 在这里强调一下，如果您坚持采用写信的方式做出口法兰的工作，建议您的信函内容一定要剪短，最好直入主题。在信函的内容中，首先要写出自己对澳大利亚市场的了解，再有就是要写明产品的价格，以及如何做好对产品质量的保证。但是最能成功的建立业务联系的方式就是到澳大利亚进行市场访问，同事与澳大利亚的进口商进行约谈。 |
